催眠の意識状態である「トランス」に導くために働きかけること。
トランス状態は無意識に働きかけやすくなるため、その状態で相手をよりよい状態にさせるメッセージを与えることができる。
NLPにおいては、ミルトン・エリクソンによる「エリクソン催眠」に集約される。